فروش کسبوکار با حداکثر ارزش
فروش کسبوکار در آمریکای شمالی
از آمادهسازی تا بستن معامله - فروش حرفهای با حداکثر ارزش و امنیت کامل
آمادهسازی برای فروش
مستندسازی کامل
آمادهسازی تمام مستندات مالی و عملیاتی
- صورتهای مالی ۳-۵ سال اخیر
- اظهارنامههای مالیاتی
- قراردادهای کلیدی و مجوزها
- سوابق منابع انسانی و داراییها
بهینهسازی عملکرد
افزایش جذابیت کسبوکار برای خریداران
- بهبود سودآوری و جریان نقدی
- استانداردسازی فرآیندها
- کاهش وابستگی به مالک
- تقویت تیم مدیریت
مدیریت ریسک
شناسایی و حل مسائل قبل از فروش
- حل مشکلات حقوقی و قراردادی
- پاکسازی بدهیهای غیرضروری
- بروزرسانی داراییها و تجهیزات
- اطمینان از انطباق با قوانین
استراتژی خروج
طراحی برنامه خروج مناسب
- تعیین زمان بندی مناسب
- انتخاب نوع خریدار هدف
- برنامهریزی مالیاتی
- شرایط انتقال و دوره انتقال
فرآیند فروش کسبوکار
معمولاً ۶-۱۲ ماه زمان میبرد
1
آمادهسازی
۳-۶ ماه- ارزشگذاری کسبوکار
- آمادهسازی مستندات
- بهینهسازی عملیات
- تعیین استراتژی فروش
2
بازاریابی
۱-۳ ماه- تهیه کتاب اطلاعاتی (CIM)
- شناسایی خریداران بالقوه
- بازاریابی محرمانه
- غربالگری خریداران واجد شرایط
3
مذاکره
۲-۴ ماه- دریافت و ارزیابی پیشنهادها
- مذاکره شرایط و قیمت
- امضای نامه تفاهم (LOI)
- مدیریت Due Diligence
4
نهاییسازی
۱-۲ ماه- تکمیل مذاکرات نهایی
- نگارش و بررسی قراردادها
- دریافت تاییدیههای لازم
- بستن معامله و انتقال
عوامل موثر بر ارزشگذاری
سودآوری و رشد
تاثیر بالاEBITDA، حاشیه سود، نرخ رشد درآمد
جریان نقدی
تاثیر بالاثبات و قابلیت پیشبینی جریان نقدی
پایه مشتریان
تاثیر بالاتنوع، وفاداری و قراردادهای بلندمدت
موقعیت بازار
تاثیر متوسطسهم بازار، مزیت رقابتی، نام تجاری
تیم مدیریت
تاثیر متوسطقدرت و استقلال تیم از مالک
داراییها
تاثیر متوسطداراییهای فیزیکی، فکری و دیجیتال
ساختارهای معامله
فروش کامل نقدی
پرداخت کل قیمت در زمان بستن معامله
مزایا:
- دریافت فوری پول
- عدم ریسک پرداخت
- قطع کامل ارتباط
معایب:
- ممکن است قیمت کمتری دریافت شود
- بار مالیاتی سنگینتر
پرداخت کسری (Earnout)
بخشی نقد + پرداختهای آتی بر اساس عملکرد
مزایا:
- قیمت بالاتر
- تسهیل برای خریدار
- مشارکت در موفقیت آتی
معایب:
- دریافت تدریجی پول
- وابستگی به عملکرد آینده
- ریسک عدم پرداخت
فروش تدریجی
فروش سهام به مرور زمان
مزایا:
- انتقال تدریجی مسئولیت
- مالیات پایینتر
- حفظ درآمد جاری
معایب:
- فرآیند طولانی
- تعهد بلندمدت
- پیچیدگی بیشتر
آماده برای فروش کسبوکار خود هستید؟
با کمک تیم متخصص ما، بهترین قیمت و شرایط را برای کسبوکار خود به دست آورید